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纱线展准备、接待、跟进要点
 展前宣传

1、纱线展参展商最晚在8月底前可获知自己的展位号,此时,可以在邮件签名档统一备注展会信息,包括时间、地点和展位号,这样每发出一封邮件,就宣传一次;周末、晚上邮箱的自动回复也可以设计上展位信息;

2、在自己的网站也可以进行展会宣传;

3、微信、qq、msn等社交工具的个性签名设计为展会信息;

4、手机和座机铃声更换为展位信息;

5、展会前半个月大量发送邀请函,包括微信、邮件、传真等,做好记录,并将记录带到展会现场,及时核对客人是否过来;为吸引新老客户过来,可以在邀请函中附上一份现场兑换的礼品券;

6、重要客户,电话通知或二次邀请。

展前准备

1、展位设计、纱线产品目录、参展纱线/面料等展品、水、咖啡、纸杯、糖果、果汁、笔、纸、订书机、透明胶、剪刀、相机、电脑、小礼品、企业宣传袋、名片收纳盒、访客登记表;

2、名片,根据需要设计名片上的语言;

3、参展人员的素质高低以及专业性直接影响到展会效果;主打纱线、热销纱线、新研发纱线的规格参数、原料成分、价格等一定牢记于心;

4、着装尽量着正装。

 

展中接待

1、如遇海外顾客莅临展位,落落大方地进行英语交流,详细攻略见中棉行协微信公众号5月28日推送微信《【建议收藏】拒绝尬聊,纱线展实用英语集锦》;

2、如遇所有同事都在接待客人,发现有新的客人过来,可以和先前的客人说稍等一分钟,然后前往接待新客人,交换名片、简单介绍,安排就坐、喝咖啡、看产品目录,再回来继续和前面的客人洽谈。这样不会让客人马上溜到下一家。

3、客人太多,怕以后对不上号?大方地与客人拍照,可以站在logo前或名字旁边拍照,拍完后再拍一张客人的名片或访客登记表。如果方便的话,可以立即加微信,建立联络。

4、实用外语app推荐:网易有道词典、出国翻译官。

 

展后跟进

1、白天接待完客户后,虽然很累,但晚上也不能闲着哦。每天晚上要整理当天接待过的客人,并做好分类。整理客户对品牌的认知程度、购买意向、关注的纱线特点等,对于重要的客户,当晚就可以跟进,如预约看厂、请吃饭等等。千万不要等展会结束了再跟进,那样印象不够深刻。

2、展后给客人发邮件,可以设置回执,最好一对一发送,询问客人新的需求,先发邮件后电话跟进。

 

2019yarnexpo秋冬纱线展参展流程

2019年6-8月,展位确认及付款;

2019年8月底,参展商证件申请、展位设计装修准备及审核;签订安全及知识产权保证书;

2019年9月15日-24日:展品运输准备;

2019年9月22-24日:参展商报到、进馆布展;

2019年9月25-27日:开展;

2019年9月27日18:00-22:00:撤展。

 

tips:2019yarnexpo秋冬纱线展在线报名路径:www.yarnexpo.com.cn。

需要提前在中棉行协官方微信平台宣传的展商,请联系,联系电话:010-85229649/9419

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