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“金蝉”用环保“利器”开拓国外市场

说起浙江金蝉布艺股份有限,业内人士都知道,这是我区老牌的窗帘外贸企业。多年前,现在的掌门人杨卫从父亲手里接过接力棒,从美国留学回来的他有着年轻人的创新精神和闯劲。在他的带领下,“金蝉”每年的出口额维持在2500万美元左右,占到销售的60%。在美国、韩国、南美洲多个国家的大型超市里,都有金蝉窗帘的销售身影。在国外的这些普通家庭里,都有“金蝉”爬上了窗户。

在纽约开设形象店,

聘请国外设计师

早在2007年,“金蝉”就已经成功开拓了美国市场,时至今日,“金蝉”已经将销售网络遍布全球20多个国家,主要在大型商场、超市里销售。

要做美国人的生意,就必须把开到美国去。早在10多年前,“金蝉”就在纽约第五大道成立金蝉布艺美国分,标志着柯桥的家纺企业正式在美国站稳脚跟。杨卫回忆说:“美国分成立3个月后,就成功拿下一份10万美元的订单,这对当时的我来说是个莫大的激励,坚定了在国外发展的信心”。前几年,美国的业务是“金蝉”对外销售的重点,为了更好地展示形象,杨卫在纽约第五大道,美国高端的购物街区,建立了精美的展示厅,成为“金蝉”的形象展示。经常有世界各地的买家前去选购每季度的新品。

为了让“金蝉”品质紧随国际化潮流,金蝉家纺亦不惜重金打造设计师队伍。针对欧美市场和本土市场,“金蝉”分别聘请了美国设计师、意大利设计师,并成立了由10多人组成的设计研发团队。在强大的设计团队支持下,“金蝉”的产品得以不断推陈出新,每个季度,“金蝉”都会推出100多款新窗帘,让国外客户始终保持对“金蝉”的新鲜感。

做外贸最怕的就是销售国家单一。为了丰富销售渠道,近几年来,“金蝉”不断开拓除了美国之外的其他市场,如邻近的韩国和远在地球另一端的南美洲,只要有生意做,都有“金蝉”的身影。

注重环保研发

开拓市场需要“利器”。近几年来,金蝉布艺注重研发环保的功能性窗帘,3年前,金蝉布艺成功研发了除甲醛窗帘,在面料中加入了纳米除甲醛粒子,巧妙地利用室内的光照,将扩散在空气中的污染物在低浓度状态下不断分解净化,从而达到长期循环利用的目的。在杜绝了二次污染的前提下,保证了生活环境的清新健康。经第三方权威检测机构检测:金蝉除甲醛窗帘在新装修房间内24小时就能将甲醛、苯等有害物质分解为水和二氧化碳,浓度下降高达93%,同时在杀灭室内细菌和消除因霉腐产生的异味方面具有明显效果。此外,还有阻燃窗帘、抗菌窗帘等功能性窗帘。今年,杨卫更是大力主推环保健康家居,这成为了金蝉布艺产品创新的新方向。

来源:亚洲纺织联盟

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